外貿SOHO怎么快速選定自己的產品？1、根據資金定位產品外貿SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學費”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預留流動資金，因此選品要慎之又慎，那高品質的可以暫時不考慮，因為一般高品質產品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。大部分國際買家會根據當地市場的接受度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質產品比同類高品質產品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

很多人做外貿SOHO一開始，就發(fā)現原來工廠這么難溝通。如果好溝通，要你做什么呢？這剛好是一個機會，那么多工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務一年二年就能學到的。大家都是做外貿的，出來做外貿SOHO，多少能搞得定客戶。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。拿什么搞定工廠？要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道摔了多少次跟頭。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝。因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。所以一定不要懶，多注意一些細節(jié)，跟到位。外貿SOHO把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好像怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。對于一類產品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。工廠的支持很重要，砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠1個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很有問題，而且不在工廠身上。跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業(yè)務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的。好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就夠了。再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉是很緊張的，你答應了就一定要做到。對工廠提供的，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次(雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去)。大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。

近期出爐的中國外貿上半年成績十分亮眼，進出口規(guī)模歷史同期首次超過21萬億元，再創(chuàng)新高。特別是在《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）生效實施的加持下，中國對東盟進出口同比增長10.5%，引人矚目。RCEP產業(yè)合作委員會近期發(fā)布的2024年度《中國—東盟經貿合作報告》（以下簡稱“報告”）認為，RCEP實施區(qū)域開放兩年多來，中國與東盟經貿合作呈現更加緊密、活躍、全面、深入的發(fā)展局面。中國外貿報告顯示，中國與東盟經貿合作正呈現出十大走勢：一是中國和東盟合作發(fā)展需求上升。面對國際形勢嚴峻、挑戰(zhàn)增大，中國和東盟合作發(fā)展需求上升。在中國—東盟全面戰(zhàn)略伙伴關系發(fā)展、高質量共建“一帶一路”、東盟經濟共同體建設等積極合作的帶動下，中國—東盟經濟融合度將更高，利益相關性將更強，以聯(lián)動增長實現共同發(fā)展。二是制度型開放為雙方開放合作構建更為有利條件。中國—東盟自貿區(qū)升級、RCEP實施，為區(qū)域經濟一體化貢獻力量。市場開放惠及中小企業(yè)發(fā)展備受關注。制度創(chuàng)新需要企業(yè)創(chuàng)新經營，對企業(yè)提高國際合作素質要求日益上升。三是產業(yè)合作的重要性日漸凸顯。雙方加強產業(yè)規(guī)劃溝通、產業(yè)政策協(xié)調、產業(yè)園區(qū)建設，正成為雙方鞏固發(fā)展產業(yè)鏈并增強其韌性、實現產業(yè)升級的有效舉措。雙方行業(yè)商（協(xié)）會的對接將日益活躍，并以其自身優(yōu)勢在雙方產業(yè)合作中發(fā)揮越來越積極的作用。四是雙方貿易規(guī)模將增長更快，供應鏈合作將更加緊密。雙方通過發(fā)展貿易，吸引各種生產要素在區(qū)域內加速流動，貿易便利化合作更顯重要，貿易結構正進一步優(yōu)化。雙方服務貿易、電子商務的合作將釋放出更多新商機。這要求企業(yè)用好多雙邊自由貿易協(xié)定、提升開發(fā)市場能力。五是投資合作正呈熱勢。雙向投資將更快增長，尤其是中國企業(yè)在東盟投資方興未艾，構建便利、透明及公平的投資環(huán)境日顯重要。確保運營好雙方重大合作投資項目更具旗艦作用。數字經濟、綠色經濟、新能源、可持續(xù)發(fā)展正成為投資熱點。中國企業(yè)在東盟國家投資利用其對外貿易政策開拓更廣闊的國際市場勢頭不減。六是雙方互聯(lián)互通日益密切。雙方在基礎設施建設、交通、通關、經濟走廊等領域的合作，正為區(qū)域經濟一體化提供越來越有利的條件。互聯(lián)互通在支撐雙方開發(fā)經貿互補性、拓寬合作空間中的作用增大。七是合作領域將更加全面。海關、商檢、金融、科技、標準、知識產權、環(huán)保等領域合作將日益密切。金融合作在雙方經濟增長和合作中的穩(wěn)定器、催化劑作用日益增強。八是瀾滄江—湄公河流域各國合作對次區(qū)域經濟發(fā)展、東盟共同體建設、提升地區(qū)合作的整體水平，正在發(fā)揮越來越積極的促進作用。中國企業(yè)將更多參與東盟內部的次區(qū)域經濟合作。九是增進人文交流與合作，構建有利的社會基礎，在促進雙方共同經濟增長中的作用日顯重要。雙方旅游、文化、教育、體育、青年、媒體、智庫等合作將不斷豐富，并將深入展開，同時帶來更多旅游經濟、文化產業(yè)、教育產業(yè)等新商機。十是政治互信作為實現雙方共同經濟增長的前提條件將更為重要。雙方政治關系越緊密、政治互信度越高，經濟合作帶來的發(fā)展成果就越大，政經互動互促將獲得有效的共贏發(fā)展。“中國全面深化改革開放，為中國—東盟命運共同體建設不斷注入新的活力。當前，中國同東盟合作出現了挑戰(zhàn)增大與雙方合作發(fā)展需求上升并存的趨勢，雙方應著力實施好包括《中國東盟全面戰(zhàn)略伙伴關系行動計劃》在內的多雙邊合作共識，創(chuàng)新推動務實合作提質增效。”RCEP產業(yè)合作委員會主席許寧寧表示，對于中國和東盟的經貿合作中出現的一些新情況、新問題，雙方應積極共同采取措施應對。為此，報告提出了以下建議：一是不斷提升中國與東盟全面戰(zhàn)略伙伴關系水平，共同營造更加穩(wěn)定安全的地區(qū)環(huán)境，著力打造良好經商環(huán)境。二是推動制度型開放，高質量落實RCEP，盡快完成中國—東盟自貿區(qū)3.0版談判。三是抓住新興產業(yè)契機，拓展數字轉型、清潔能源、人工智能等新興領域合作，讓合作動能更強勁。四是完善配套支持體系，做好規(guī)則、標準對接，完善金融、稅收、海關等合作。五是加大物流通道、經濟走廊、互聯(lián)互通建設，為穩(wěn)定暢通的區(qū)域產業(yè)鏈供應鏈提供有利條件。六是建好經貿合作平臺和產業(yè)行業(yè)合作機制，在東盟國家設立企業(yè)服務中心，提供貿易投資咨詢等服務。七是企業(yè)經營遵守法律法規(guī)，提高風險防控水平。八是推動中國與東盟國家高質量共建“一帶一路”，進一步打造國際區(qū)域合作典范和世界經濟增長亮點。