做外貿Soho，經常有單，哪怕是小單，大部分供應商也會對你不錯的。

創業要揚長避短，我也不喜歡搞那么多復雜的人際關系，所以認真考慮后選擇主攻雜貨的中小客戶。

大客戶是需要積極的工廠去支持的。如果我們沒有實單，很多供應商最多熱情半年。當我們總是開發不出更好的大客戶，再友情的工廠也會變冷淡。

如果我從中小訂單開始，和供應商交流的難度就會降低。同理：能把小單做好的工廠，等我有了大單，他們的配合度也會很不錯。

過去的工作，我也成功開發過不少阿里、谷歌、展會的大客戶，所以我下沉中小型客戶的策略，還是挺管用的。

偶爾有小伙伴問我怎么管理那么多供應商，其實我也沒有管理他們，就是遵從幾個原則：

1.客戶不砍價，我也不砍價，讓大家都有賺。老是逼著別人賺少，自己多賺，很容易翻臉的。

2.不好好合作的工廠，及時換了，不生氣。我的訂單小，有的工廠不待見，那是人之常情。

3.不欠款，不欠款，不欠款。偶爾有老客戶沒有付尾款。我也不會欠工廠的錢。

去年有一批貨，客戶后面不要了，但是我也沒有找供應商退貨。這批貨，一直放在倉庫，今年要想辦法清一下了。

這個月，支持我創業外貿Soho的老客戶有筆尾款沒有付，我天天催。不管客戶那邊怎么樣，我也沒有欠過工廠的錢。

訂單不大，還到處欠錢，那不是遭人恨嗎？

現在是高速發展的時代，大部分工廠都很卷，服務態度提升了好多。相比幾年前，很多工廠在平臺上開個店，都很隨便回復客戶。有時候你問了很多家，沒幾個回復。

如今很多工廠的客服都積極起來：親，有什么可以幫到你。

中小訂單的供應商，不用花什么時間管理的，你有單給錢就好。

對于小單，如果工廠有任何嫌棄的情緒，早點換掉。那種認真對待小單的工廠，還是越來越多了，畢竟大多數行業競爭都挺激烈的。