外貿(mào)SOHO怎么快速選定自己的產(chǎn)品？1、根據(jù)資金定位產(chǎn)品外貿(mào)SOHO前期資金投入會(huì)比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學(xué)費(fèi)”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預(yù)留流動(dòng)資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橐话愀咂焚|(zhì)產(chǎn)品價(jià)格也更高，資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄，訂量小。大部分國(guó)際買家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。如果一個(gè)低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)大的話，國(guó)際買家會(huì)更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對(duì)SOHO來說，資金不多，行情不熟時(shí)，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點(diǎn)，SOHO壓力相對(duì)較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

很多人做外貿(mào)SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。如果好溝通，要你做什么呢？這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)，那么多工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ裕@里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。大家都是做外貿(mào)的，出來做外貿(mào)SOHO，多少能搞得定客戶。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。拿什么搞定工廠？要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。不要對(duì)工廠期望過高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道摔了多少次跟頭。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘睿愕轿易约簭S工廠加了二天二夜，趕包裝。因?yàn)閼校瑳]有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。所以一定不要懶，多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。外貿(mào)SOHO把自己的利潤(rùn)SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好像怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。工廠的支持很重要，砍價(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠1個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很有問題，而且不在工廠身上。跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的。好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就夠了。再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)是很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。對(duì)工廠提供的，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次(雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去)。大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。

近期出爐的中國(guó)外貿(mào)上半年成績(jī)十分亮眼，進(jìn)出口規(guī)模歷史同期首次超過21萬億元，再創(chuàng)新高。特別是在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效實(shí)施的加持下，中國(guó)對(duì)東盟進(jìn)出口同比增長(zhǎng)10.5%，引人矚目。RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會(huì)近期發(fā)布的2024年度《中國(guó)—東盟經(jīng)貿(mào)合作報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）認(rèn)為，RCEP實(shí)施區(qū)域開放兩年多來，中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)合作呈現(xiàn)更加緊密、活躍、全面、深入的發(fā)展局面。中國(guó)外貿(mào)報(bào)告顯示，中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)合作正呈現(xiàn)出十大走勢(shì)：一是中國(guó)和東盟合作發(fā)展需求上升。面對(duì)國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)增大，中國(guó)和東盟合作發(fā)展需求上升。在中國(guó)—東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系發(fā)展、高質(zhì)量共建“一帶一路”、東盟經(jīng)濟(jì)共同體建設(shè)等積極合作的帶動(dòng)下，中國(guó)—東盟經(jīng)濟(jì)融合度將更高，利益相關(guān)性將更強(qiáng)，以聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。二是制度型開放為雙方開放合作構(gòu)建更為有利條件。中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)、RCEP實(shí)施，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化貢獻(xiàn)力量。市場(chǎng)開放惠及中小企業(yè)發(fā)展備受關(guān)注。制度創(chuàng)新需要企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)提高國(guó)際合作素質(zhì)要求日益上升。三是產(chǎn)業(yè)合作的重要性日漸凸顯。雙方加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃溝通、產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，正成為雙方鞏固發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈并增強(qiáng)其韌性、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效舉措。雙方行業(yè)商（協(xié)）會(huì)的對(duì)接將日益活躍，并以其自身優(yōu)勢(shì)在雙方產(chǎn)業(yè)合作中發(fā)揮越來越積極的作用。四是雙方貿(mào)易規(guī)模將增長(zhǎng)更快，供應(yīng)鏈合作將更加緊密。雙方通過發(fā)展貿(mào)易，吸引各種生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)加速流動(dòng)，貿(mào)易便利化合作更顯重要，貿(mào)易結(jié)構(gòu)正進(jìn)一步優(yōu)化。雙方服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)的合作將釋放出更多新商機(jī)。這要求企業(yè)用好多雙邊自由貿(mào)易協(xié)定、提升開發(fā)市場(chǎng)能力。五是投資合作正呈熱勢(shì)。雙向投資將更快增長(zhǎng)，尤其是中國(guó)企業(yè)在東盟投資方興未艾，構(gòu)建便利、透明及公平的投資環(huán)境日顯重要。確保運(yùn)營(yíng)好雙方重大合作投資項(xiàng)目更具旗艦作用。數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、新能源、可持續(xù)發(fā)展正成為投資熱點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)在東盟國(guó)家投資利用其對(duì)外貿(mào)易政策開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)勢(shì)頭不減。六是雙方互聯(lián)互通日益密切。雙方在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通、通關(guān)、經(jīng)濟(jì)走廊等領(lǐng)域的合作，正為區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化提供越來越有利的條件。互聯(lián)互通在支撐雙方開發(fā)經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性、拓寬合作空間中的作用增大。七是合作領(lǐng)域?qū)⒏尤妗：ｊP(guān)、商檢、金融、科技、標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)保等領(lǐng)域合作將日益密切。金融合作在雙方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和合作中的穩(wěn)定器、催化劑作用日益增強(qiáng)。八是瀾滄江—湄公河流域各國(guó)合作對(duì)次區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、東盟共同體建設(shè)、提升地區(qū)合作的整體水平，正在發(fā)揮越來越積極的促進(jìn)作用。中國(guó)企業(yè)將更多參與東盟內(nèi)部的次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。九是增進(jìn)人文交流與合作，構(gòu)建有利的社會(huì)基礎(chǔ)，在促進(jìn)雙方共同經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用日顯重要。雙方旅游、文化、教育、體育、青年、媒體、智庫(kù)等合作將不斷豐富，并將深入展開，同時(shí)帶來更多旅游經(jīng)濟(jì)、文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等新商機(jī)。十是政治互信作為實(shí)現(xiàn)雙方共同經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提條件將更為重要。雙方政治關(guān)系越緊密、政治互信度越高，經(jīng)濟(jì)合作帶來的發(fā)展成果就越大，政經(jīng)互動(dòng)互促將獲得有效的共贏發(fā)展。“中國(guó)全面深化改革開放，為中國(guó)—東盟命運(yùn)共同體建設(shè)不斷注入新的活力。當(dāng)前，中國(guó)同東盟合作出現(xiàn)了挑戰(zhàn)增大與雙方合作發(fā)展需求上升并存的趨勢(shì)，雙方應(yīng)著力實(shí)施好包括《中國(guó)東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系行動(dòng)計(jì)劃》在內(nèi)的多雙邊合作共識(shí)，創(chuàng)新推動(dòng)務(wù)實(shí)合作提質(zhì)增效。”RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會(huì)主席許寧寧表示，對(duì)于中國(guó)和東盟的經(jīng)貿(mào)合作中出現(xiàn)的一些新情況、新問題，雙方應(yīng)積極共同采取措施應(yīng)對(duì)。為此，報(bào)告提出了以下建議：一是不斷提升中國(guó)與東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系水平，共同營(yíng)造更加穩(wěn)定安全的地區(qū)環(huán)境，著力打造良好經(jīng)商環(huán)境。二是推動(dòng)制度型開放，高質(zhì)量落實(shí)RCEP，盡快完成中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)3.0版談判。三是抓住新興產(chǎn)業(yè)契機(jī)，拓展數(shù)字轉(zhuǎn)型、清潔能源、人工智能等新興領(lǐng)域合作，讓合作動(dòng)能更強(qiáng)勁。四是完善配套支持體系，做好規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，完善金融、稅收、海關(guān)等合作。五是加大物流通道、經(jīng)濟(jì)走廊、互聯(lián)互通建設(shè)，為穩(wěn)定暢通的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈提供有利條件。六是建好經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)行業(yè)合作機(jī)制，在東盟國(guó)家設(shè)立企業(yè)服務(wù)中心，提供貿(mào)易投資咨詢等服務(wù)。七是企業(yè)經(jīng)營(yíng)遵守法律法規(guī)，提高風(fēng)險(xiǎn)防控水平。八是推動(dòng)中國(guó)與東盟國(guó)家高質(zhì)量共建“一帶一路”，進(jìn)一步打造國(guó)際區(qū)域合作典范和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。