外貿SOHO基本流程

首先，外貿顧名思義，跟外國人之間的貿易，它跟內貿唯一的區別就是，合作對象是外國人。首先我門需要知道外貿上會涉及到的幾個大方向問題：

1.產品種類2.產品質量3.產品運輸4.產品售后5.收款方式

那我們在做外貿SOHO之前，我們需要明確一下，你手里有什么產品，最好是比較健全的工廠。這個工廠不一定要有出口資質（最好是工廠自身沒有出口條件的），但是它需要能溝生產一定質和量的這類以及周邊產品。并且最好是你能信得過的。

確認好產品找好工廠后，跟工廠協商好你們雙方的合作利益職責劃分，然后你以工廠的外貿業務員的身份開發國外客戶。

客戶開發好后，找好一家合適的貨代公司合作，貨代公司合作時一般是有訂單才收手續費，沒有訂單是不收錢的，而且收錢手續費很低。跟客戶溝通的時候，直接就說公司沒有出口資質，所以用貨代公司簽訂。

跟客戶簽訂合同后，客戶將定金打到貨代----貨代打錢到工廠----工廠生產----客戶將尾款打到貨代----客戶驗收產品----合格后工廠按照約定將貨送到港口----貨代將尾款錢打到工廠，并給客戶出提貨單-----貨代辦理出口退稅（一般一個月，或者一個季度集中辦理一次）。這樣基本整套流程完成。

這個過程中，你作為業務員，你無需墊款，無需屯貨。你只需要開發客戶，跟工廠劃分利潤。

那有的客戶需要打樣。那就先客戶支付樣品錢，工廠打樣。樣品檢測合格后，再開始批量生產。

當你的客戶數量積累的一定程度的時候，可以考慮自己注冊公司，以免被工廠跳單。前期跟工廠合作的方式是最適合小白入手的。