關于外貿SOHO一些務實的建議

每次一說SOHO大家就來勁，原來很多人都不想給老板打工，外貿的天花板果然還是自己創業。我的這些經驗，希望能給你們一點啟發。

一、外貿SOHO不適合小白

注意了，外貿SOHO不適合小白，適合做過幾年外貿，有一些客戶積累的人，這樣起步多少有點大小單做做，信心慢慢積累起來。一旦嘗到甜頭，越干越有勁。

萬事開頭難，如果是小白，像只無頭蒼蠅忙活幾個月沒效果就蔫了，一度懷疑自己，也就嗝屁了。

二、外貿SOHO初創階段，要控制成本投入

谷歌搜索、領英等社媒開發客戶還是要學學，沒什么成本，多少能找到一些客戶、甚至大客戶。

可以看看這個文章：這樣開發客戶，有效！

先倒騰免費的辦法開發客戶，使完了，再考慮海關數據、Wordpress建站、谷歌SEO推廣，B2B平臺等付費渠道。

先不急，畢竟還沒有掙到多少，合理投入才是不盲目的。如果家里有礦，不在乎，當我沒說，隨你造。

三、主動開發怎么做

參加國外展會對勢單力薄的SOHO來說有點困難，那B2B平臺呢？

對于老業務，他們有老客戶進賬還是比較安心的，但是入行不久的外貿業務員，整天守著阿里國際站，Made-in-China等B2B網站，客服經理三天兩頭不停地叨叨上直通車才有流量和效果，是不是耳朵都起繭了？

充值了，有效果還好，效果不好你是不是也在抓耳撈腮？直呼MD，垃圾～

其實除了B2B網站守株待兔來的詢盤，我們可以主動找客戶，這方面我還有些許經驗。

1、用谷歌高級搜索，通過關鍵詞、地區等來篩選客戶，也可以通過各國黃頁，比如歐洲黃頁等。

2、找到目標客戶的公司后，查詢該公司是否有領英和臉書。

公司領英主頁可以看到people這一欄，該公司哪些人在用領英，一般可以看到他的頭銜。如果個人有更新的話，可以嘗試添加好友搭訕。如果添加好友不行，可以用插件挖出他們的郵箱。

可以用哪些插件（拓展程序）？看這里：150個非常實用的外貿找客戶工具（值得收藏）

在臉書可以查到公司的動態，一般可以從點贊這里下手。試問一下，在國內，公司管理層在朋友圈發了一個的新產品，是不是點贊最多的就是公司內部的人？

同理，我們可以在臉書看到哪些人給他們的帖子點贊，去看看哪些人來自這個公司，接下來就是添加好友搭訕了。

3、能挖到郵箱，下面就是寫開發信給客戶。開發信的質量在于精，不在于數量多。沒有質量，收到的回復少，發個成千上百封你自己都要泄氣。人一旦泄氣，這事就不想干了。發10封有質量的開發信，有一個回復，你肯定信心就大增了。