越來越多的人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，當(dāng)然伴隨這一現(xiàn)象，也有更多的人想做外貿(mào)SOHO。下文將作詳細(xì)介紹。

一、外貿(mào)SOHO的意義。

SOHO是指small office,Home Office的縮寫，意為家庭辦公，專指諸如翻譯人員、撰稿人、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、作家、期貨網(wǎng)站或者商業(yè)代理等自由職業(yè)者。對(duì)外貿(mào)易SOHO是指從事外貿(mào)行業(yè)的自由職業(yè)者。

二、外貿(mào)SOHO啟動(dòng)需要什么條件？

第一，外貿(mào)人員要具備基本的工作經(jīng)驗(yàn)。

要做外貿(mào)SOHO，最低要求是要有2~3年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。由于外貿(mào)人員要學(xué)習(xí)外貿(mào)工作的基本操作程序和程序，建議找一家外貿(mào)企業(yè)工作二至三年，打好基礎(chǔ)。

除了這些，外貿(mào)員還需要熟悉對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)，如如何尋找客源，如何詢問價(jià)格，報(bào)價(jià)，產(chǎn)品打樣，如何處理生產(chǎn)訂單等各個(gè)方面的溝通流程，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)，外貿(mào)員還要對(duì)自己的行業(yè)有全面的外貿(mào)規(guī)劃，找出合適的位置，并有很好的服務(wù)客戶，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的能力。

這幾個(gè)基礎(chǔ)工作能力都離不開對(duì)外貿(mào)企業(yè)的深入學(xué)習(xí)，如果沒有進(jìn)入企業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，一開始就直接從事外貿(mào)生活工作，也會(huì)讓外貿(mào)人覺得很迷茫，無所適從，甚至連開什么樣的生產(chǎn)線，將來怎么規(guī)劃也不清楚。

第二，外貿(mào)SOHO要有出色的表現(xiàn)。

對(duì)外貿(mào)易SOHO并不意味著比進(jìn)入企業(yè)工作更容易，相反，外貿(mào)SOHO往往意味著全天候不定時(shí)工作，能出來SOHO的外貿(mào)人都是行業(yè)中較高級(jí)別的工作人員。在銷售業(yè)績(jī)中只要干得好就很重要，很多人做了多年外貿(mào)工作，但業(yè)績(jī)都很一般，基本上沒有為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。這種工作效果還不如直接呆在公司里，可以有穩(wěn)定的薪水，假如業(yè)績(jī)非常差還出去做外貿(mào)SOHO，就很難保證自己的經(jīng)濟(jì)收入。

最終，在外貿(mào)SOHO起步之前，有了客源和供貨商。

客、貨兩個(gè)基本要素，保證了對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益。因此，對(duì)外貿(mào)易人員要在開始從事SOHO之前，首先要在企業(yè)工作兩、三年，首先要獲取工作經(jīng)驗(yàn)，其次才能有穩(wěn)定的合作伙伴。有的外貿(mào)人員有很好的溝通技巧，能讓他服務(wù)的客戶和供貨商都很滿意，這樣的外貿(mào)員就可以獨(dú)立完成SOHO之后，把客戶和供貨商拉過來，作為他們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。這類客戶和供貨商當(dāng)然不一定多，但一定要有，哪怕一、兩個(gè)也能成為推動(dòng)外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的成功因素，至少能成為外貿(mào)人堅(jiān)持做外貿(mào)SOHO的動(dòng)力和支撐。

第三，外貿(mào)SOHO要有足夠的資金和平臺(tái)支持。

盡管一般人對(duì)做外貿(mào)生活所需的錢一般都沒有定論，但不可能真的沒錢。最起碼要儲(chǔ)存好應(yīng)付外貿(mào)人日常及正常經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，另外做外貿(mào)SOHO也一樣有風(fēng)險(xiǎn)，那就必須具備足夠的備用金來應(yīng)對(duì)索賠，長(zhǎng)時(shí)間沒有訂單等問題；做外貿(mào)SOHO要有豐富的平臺(tái)和渠道為外貿(mào)人拓展銷售業(yè)務(wù)，例如參加展會(huì)，購(gòu)買谷歌關(guān)鍵詞排名等。

以上就是外貿(mào)SOHO啟動(dòng)前需要關(guān)注的幾個(gè)方面，希望對(duì)您有幫助。