外貿(mào)SOHO沒(méi)有供應(yīng)商的支持，你有客戶也沒(méi)有用。有供應(yīng)商支持，沒(méi)有客戶同樣不行。

這一點(diǎn)會(huì)被許多人不屑一顧，但開(kāi)始做SOHO就會(huì)深有體會(huì)，甚至?xí)杏X(jué)供應(yīng)商比客戶還難開(kāi)發(fā)。以前開(kāi)發(fā)客戶有了經(jīng)驗(yàn)，但有多少做業(yè)務(wù)的同時(shí)也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢？

一般來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，公司會(huì)限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來(lái)往。所以，對(duì)我們外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商比客戶還要難開(kāi)發(fā)，這一點(diǎn)做過(guò)SOHO的人才能理解。

許多訂單都是因?yàn)楣S的原因而出現(xiàn)問(wèn)題，配合得好的工廠才能帶來(lái)好的利潤(rùn)和客戶，這樣的工廠也值得長(zhǎng)期合作。不要為了那一毛二毛的眼前利益去換工廠，誰(shuí)都想要更高的利潤(rùn)，但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險(xiǎn)。

我?guī)啄甑腟OHO生涯中，嚴(yán)格遵從一點(diǎn)，利潤(rùn)在正常水平，一定不更換工廠。

看看那些出問(wèn)題的訂單，有許多是工廠的原因。市場(chǎng)細(xì)分后，客戶已經(jīng)很難開(kāi)發(fā)了，不要又因?yàn)楣S的原因而把客戶做死了。