和俄羅斯做外貿，需要注意以下幾個方面：

一、市場調研與產品選擇

1. 深入了解俄羅斯市場：俄羅斯擁有獨特的文化和消費習慣，外貿企業需進行深入的市場調研，了解當地消費者的需求和喜好。例如，俄羅斯消費者對奢侈品和品牌的偏好可能與中國消費者有所不同，企業需根據這些特點調整產品定位和營銷策略。
2. 選擇合適的產品：俄羅斯市場對中高端產品的需求較大，尤其是機電產品、電子產品、汽車用品和紡織品等。企業可以根據自身產品特點和俄羅斯市場需求，選擇具有競爭力的產品進行出口。

二、貿易方式與渠道選擇

1. 傳統外貿：企業可以通過與國外經銷商建立聯系，或通過代理商、批發商等渠道進行產品銷售。這種方式適合已經有一定規模和市場基礎的企業。
2. 跨境電商：隨著電商平臺的發展，跨境電商逐漸成為許多小企業和個人商家的重要選擇。通過平臺如亞馬遜、阿里巴巴等，商家可以直接與全球消費者對接，省去中間環節，降低成本。同時，俄羅斯本土的電商平臺如Yandex.Market、Wildberries等也提供了良好的銷售機會。

三、法律與稅務合規

1. 了解俄羅斯法律法規：企業在進入俄羅斯市場前，必須了解并遵守當地的法律法規，尤其是在稅收、進出口政策等方面。例如，俄羅斯對進口商品有一系列的質量認證標準，企業需要確保產品符合這些標準。
2. 關注免稅與退稅政策：俄羅斯政府實施的免稅政策涵蓋了豐富的產品種類，如農產品、食品、工業原料等。同時，對已征收關稅的商品，符合條件時可申請退稅。企業應合理利用這些政策，降低成本，提高競爭力。

四、物流與配送

1. 選擇合適的物流方式：中國的物流體系已經非常成熟，企業可以根據產品屬性選擇鐵路運輸、卡車運輸或海運等方式。在選擇物流方式時，要綜合考慮運輸時效和成本。
2. 優化供應鏈：通過與當地的物流公司合作，企業可以優化供應鏈，提高配送效率。同時，利用跨境電商平臺提供的物流解決方案，可以幫助企業降低成本，提高配送時效。

五、溝通與營銷

1. 建立溝通渠道：企業可以注冊國際通用的電子郵箱和社交媒體賬號（如WhatsApp、Instagram、VK等），與俄羅斯客戶建立聯系和溝通。這些工具是拓展業務、建立信任的重要橋梁。
2. 本地化營銷：根據俄羅斯消費者的審美和偏好調整產品設計，確保產品符合俄羅斯市場的消費者習慣和需求。同時，利用社交媒體和KOL（意見領袖）合作進行品牌推廣和促銷活動，提高產品的轉化率。

六、風險管理與應對

1. 關注國際形勢變化：中俄貿易受到國際政治經濟形勢的影響，企業應密切關注國際形勢變化，及時調整貿易策略。
2. 建立風險管理機制：企業應建立完善的風險管理機制，包括匯率風險、貿易壁壘風險等方面的應對措施，確保貿易活動的順利進行。

綜上所述，和俄羅斯做外貿需要企業在市場調研、產品選擇、貿易方式與渠道選擇、法律與稅務合規、物流與配送、溝通與營銷以及風險管理與應對等方面做好充分準備和規劃。通過不斷優化貿易策略和提升服務質量，企業可以在俄羅斯市場取得良好的經營業績。