外貿，即國際貿易，指的是不同國家之間的商品、服務和技術的買賣活動。

隨著全球化的發展，外貿已經成為許多企業拓展市場和增加收入的重要途徑。那么，做外貿具體是做什么的呢？

1. 產品進出口

做外貿的核心工作就是產品的進出口。企業通過外貿將國內的商品銷售到國外市場，或者從國外進口需要的原材料和商品。

外貿人員需要了解進出口流程，包括報關、運輸、保險等環節，確保商品能夠順利通關并送達客戶手中。

2. 國際市場開發

外貿人員還需要進行國際市場開發，尋找潛在的海外客戶。這包括市場調研、客戶溝通、參加國際展會、通過線上平臺（如阿里巴巴、全球速賣通）尋找客戶等。

通過這些途徑，企業能夠在全球范圍內擴大自己的客戶群體。

3. 國際商務談判

外貿中的商務談判涉及到價格、付款方式、交貨期限等關鍵問題。外貿人員需要具備良好的溝通能力和談判技巧，確保與客戶達成雙贏的合作協議。

此外，外貿人員還需熟悉不同國家的文化習慣和法律法規，避免因文化差異導致的誤解和沖突。

4. 外匯結算

外貿交易通常以外幣結算，這就涉及到外匯管理和匯率風險。外貿人員需要了解外匯市場的動態，選擇合適的結算方式，如信用證、托收、匯款等，確保企業的資金安全和穩定。

5. 國際物流管理

外貿的另一項重要工作是國際物流管理。外貿人員需要與國際貨運代理、海關和倉儲公司合作，安排商品的運輸和存儲。

這包括選擇合適的運輸方式（海運、空運、陸運等），以及處理國際物流中的各種問題，如關稅、保險、貨物跟蹤等。

6. 客戶關系管理

外貿不僅僅是一次性的交易，更注重與客戶建立長期的合作關系。外貿人員需要定期與客戶保持聯系，了解他們的需求和反饋，提供售后服務，提升客戶的滿意度和忠誠度。良好的客戶關系是外貿業務持續增長的關鍵。

7. 風險控制與合規

外貿涉及到國際法律和政策的遵守，企業必須嚴格遵守各國的貿易法規，避免違規操作帶來的法律風險。

此外，外貿人員還需要進行風險控制，識別和應對國際貿易中的潛在風險，如匯率波動、政治風險、信用風險等。

做外貿不僅僅是將產品賣到國外，更是一項綜合性的工作，涉及到市場開發、商務談判、物流管理、風險控制等多個方面。隨著全球經濟的不斷發展，外貿的角色將變得越來越重要。通過不斷提升自身的專業能力，外貿人員可以幫助企業在國際市場中取得更大的成功。