要做外貿，可以從以下幾個方面入手：

一、了解外貿基本流程和產品知識

1. 學習外貿流程：了解外貿的各個環節，如詢盤、報價、簽合同、支付、備貨、報關、貨運物流等。實踐是學習的最好方法，可以通過跟進一個成交訂單來全面熟悉流程。
2. 熟知產品知識：深入了解產品的原材料、生產流程、性能、外觀、包裝、發貨情況等。只有對產品有深入的了解，才能在與客戶談判時游刃有余。

二、掌握開發客戶渠道及方法

1. 利用B2B平臺：如阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造等，這些平臺可以為企業提供更多的曝光機會和潛在客戶。
2. 參加展會：通過參加國內外知名的行業展會，如廣交會等，可以直接面對潛在客戶，進行產品展示和推銷。
3. 利用海關數據：通過輸入產品關鍵詞或HS編碼搜索海關數據，可以找到潛在的買家和競爭對手的出口情況，有助于制定更精準的營銷策略。
4. 郵件開發：通過郵件向目標客戶發送產品信息、報價單等，爭取獲得訂單。郵件內容要專業、清晰，并盡量滿足客戶的個性化需求。
5. 地推：通過各種方式獲取客戶的聯系方式后，直接上門拜訪，進行面對面的推銷和溝通。這種方式雖然成本較高，但效果往往更直接、更有效。
6. 利用社交媒體和視頻網站：如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、YouTube等，發布產品信息、優惠活動、公司新聞等內容，吸引粉絲的關注和分享。

三、提升外貿網站推廣效果

1. 提高SEO排名：通過優化網站結構、關鍵詞、標題標簽、圖片標簽、鏈接等方式，提高網站在搜索引擎結果頁的排名和曝光率。
2. 建立優質的外貿博客：發布行業新聞、行業趨勢、市場分析等內容，吸引讀者關注并提高網站的曝光率。
3. 利用搜索引擎廣告：在Google、百度等搜索引擎上投放廣告，吸引潛在客戶的點擊和轉化。
4. 發布原創內容：如文章、圖片、視頻等，提高網站的專業性和獨特性，吸引更多讀者訪問和分享。

四、關注外貿趨勢并應對挑戰

1. 融入數字化浪潮：利用CRM系統、數據分析及人工智能客服等數字工具，提升客戶關系管理和訂單處理的效率。
2. 注重環保要求：隨著全球環保法規的加強，企業需要實現從生產到包裝全過程的綠色化，以滿足市場需求和政策要求。
3. 滿足個性化需求：隨著消費者對個性化定制需求的日益上升，企業需要構建柔性生產線、提供靈活的定制服務以增強競爭力。
4. 拓展新興市場：利用區域自貿協定等關稅優惠政策，拓展東南亞、中東、非洲等充滿潛力的新興市場。

五、了解并應用外貿術語

了解并掌握常用的外貿術語，如FOB、CIF、EXW、DDP、LC、TT、B/L等，有助于在國際貿易中更準確地表達和交流，避免因術語理解不當而導致的誤解和糾紛。

綜上所述，做外貿需要全面了解外貿流程和產品知識，掌握多種開發客戶渠道和方法，提升外貿網站推廣效果，并關注外貿趨勢并應對挑戰。同時，了解并應用外貿術語也是必不可少的。