之前一直想說一下做外貿(mào)SOHO怎么選產(chǎn)品，只是我自己對(duì)這方面也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。前幾天有個(gè)朋友向我求助，說最近因?yàn)檫x品而非常焦慮。為了幫助他，我勉為其難分享一下關(guān)于選品的有限心得體會(huì)。

做外貿(mào)怎么樣選產(chǎn)品？

1.首先考慮自己熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

對(duì)于自己做過的行業(yè)和產(chǎn)品，你做起來會(huì)相對(duì)容易一些。如果選擇自己不懂的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)比較長，試錯(cuò)成本也相對(duì)較高。以前我追女孩子會(huì)一見鐘情，看到一個(gè)女孩覺得不錯(cuò)就追她，然后追著追著發(fā)現(xiàn)她沒有自己原來想像的那么好就不追了。后來改變策略了，先了解一個(gè)女孩，知道她是個(gè)好女孩再追。現(xiàn)在怎么追女孩子？現(xiàn)在我不追了，被老婆打的時(shí)候挺疼的。

2.選擇簡單的產(chǎn)品。

簡單的產(chǎn)品你懂客戶也容易懂，不用為了產(chǎn)品和客戶討論大量的技術(shù)問題。

3.產(chǎn)品的適應(yīng)性。

有的產(chǎn)品在國內(nèi)很多人買和使用，在國外也許無人問津。

4.選擇復(fù)購類產(chǎn)品。

比如我們生產(chǎn)的汽車抬頭顯示器和360全景監(jiān)控，許多車主換新車了還會(huì)找我們買。

5.預(yù)估市場(chǎng)容量。

這個(gè)產(chǎn)品一年在全世界或者某些國家大概有多少銷量？

6.競(jìng)爭(zhēng)程度如何？

競(jìng)爭(zhēng)太激烈的行業(yè)你沒有機(jī)會(huì)，沒競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)也不用考慮了，輪不到你的。

7.利潤率怎么樣？

太暴利的產(chǎn)品也許早就被別人賣爛了，利潤率低的產(chǎn)品賣再多你也賺不到錢。

8.盡量選擇不用開模的產(chǎn)品。

許多產(chǎn)品的開模費(fèi)都比較高，外貿(mào)人做SOHO要選擇低投入回報(bào)快的產(chǎn)品，當(dāng)然如果有工廠或者客戶愿意承擔(dān)開模費(fèi)用就另說了。

9.選擇不用認(rèn)證的產(chǎn)品。

做認(rèn)證也需要一筆費(fèi)用，有的認(rèn)證要幾萬甚至幾十萬的，SOHO很難負(fù)擔(dān)得起，當(dāng)然幾千塊的認(rèn)證可以考慮。

10.選擇價(jià)值相對(duì)較低的產(chǎn)品。

幾十塊、一百塊的產(chǎn)品很容易賣出去，十萬、一百萬的產(chǎn)品也許一年都賣不了幾臺(tái)。

11.選擇售后問題少的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO售后問題如果太多，你天天要處理客訴，哪里還有時(shí)間開發(fā)客戶談?dòng)唵危?/p>

12.做重量體積比較小的產(chǎn)品。

這樣客戶買樣品要付的運(yùn)費(fèi)就不會(huì)太高，或者你寄一臺(tái)拖拉機(jī)樣品給客戶試試？

13.做自己感興趣的產(chǎn)品。

一個(gè)產(chǎn)品你對(duì)它感興趣，才會(huì)愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解、使用它，發(fā)自內(nèi)心地面帶笑容給客戶介紹這個(gè)產(chǎn)品。我每天都會(huì)照一下鏡子，喲今天還是很帥啊！

14.做客戶群體大的產(chǎn)品。

如果你是做充電寶的，很多客戶都會(huì)買。如果你的賣別墅的，那買得起的、愿意買的、你能找到的客戶就很少了。

15.同行對(duì)手做的怎么樣？

如果一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)做的風(fēng)生水起，可能你也可以撈點(diǎn)肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撐，你沖進(jìn)去也是瞎折騰了。

16.做工廠離你近的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO，與其考慮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不如多考慮一下供應(yīng)鏈有沒有優(yōu)勢(shì)？工廠離得近，要溝通生產(chǎn)和技術(shù)，帶客戶看廠就比較方便。假如你人在深圳，工廠在哈爾濱，那就很難操作了。