做外貿是一個復雜而細致的過程，涉及多個環節和方面。以下是一些關于如何去做外貿的建議：

一、了解外貿基礎知識

1. 學習外貿流程：了解外貿的基本流程，包括詢盤、報價、簽合同、支付、備貨、報關、貨運物流等環節。可以通過實踐來加深理解，比如跟進一個完整的成交訂單。
2. 掌握產品知識：對自己要出口的產品有深入的了解，包括產品的原材料、生產流程、性能、外觀、價格、市場情況等。這有助于在與客戶溝通時提供專業的建議和解答。

二、開發客戶和市場

1. 利用B2B平臺：如阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造網等，這些平臺上有大量的潛在客戶和供應商信息。通過注冊賬號、發布產品信息、優化店鋪等方式，可以吸引潛在客戶的關注。
2. 參加展會：參加國內外的行業展會，可以直接面對潛在客戶，展示產品和技術，建立聯系并了解市場需求。
3. 利用海關數據：通過海關數據平臺，可以獲取到全球各國的進出口交易信息，從而找到潛在的買家和供應商。
4. 社交媒體營銷：在Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒體平臺上發布產品信息、行業動態和營銷內容，吸引潛在客戶的關注并與其建立聯系。
5. 郵件營銷：通過收集客戶的郵件地址，發送個性化的郵件內容，進行產品推廣和客戶服務。

三、建立和維護客戶關系

1. 提供優質的產品和服務：確保產品的質量符合客戶的要求，提供及時的售后服務和技術支持。
2. 保持與客戶的溝通：定期與客戶保持聯系，了解他們的需求和反饋，提供定制化的解決方案。
3. 建立信任：通過誠信經營、遵守合同和承諾，建立與客戶的長期信任關系。

四、風險管理

1. 了解國際貿易規則：熟悉國際貿易的法律法規、關稅政策、貿易條款等，避免在交易中出現違規行為。
2. 控制貨款風險：選擇可靠的支付方式和貨運公司，確保貨款的安全和及時到賬。
3. 應對市場變化：密切關注市場動態和競爭對手的情況，及時調整銷售策略和產品組合。

五、持續學習和提升

1. 關注行業動態：了解行業的新技術、新產品和市場趨勢，以便及時調整自己的產品線和銷售策略。
2. 提升語言能力：如果目標客戶是非英語國家，需要提升相應的語言能力以便更好地與客戶溝通。
3. 參加培訓和學習：參加外貿相關的培訓課程和學習活動，提升自己的專業知識和業務技能。

綜上所述，做外貿需要全面了解外貿基礎知識、積極開發客戶和市場、建立和維護客戶關系、進行風險管理以及持續學習和提升。通過不斷努力和實踐，可以逐漸積累經驗和資源，實現外貿業務的穩定增長。