如果是新客戶，最好不提及。畢竟外貿SOHO單干后面其實也是有渠道和資源在支持，你并不是真正意義上的單槍匹馬。

但是客戶問及是不是工廠，需要看看你跟工廠的關系如何。如果關系很密切，工廠配合度高，可以說是directsource直接工廠。但是如果和工廠只是一般合作關系，建議實話實說，自己是tradingcompany,但是有可靠的vendors或者和合作開的partner.

外貿SOHO在這方面說大話很沒必要。如果一開始客戶非常關注你是不是工廠，然后你需要去配合，后期合作會特別的累。倒不如一開始坦誠開，并且和客戶表示，價格方面很有優勢，而且你是可以確保質量和妥善處理他的訂單，他不需要為之擔心。