有網(wǎng)友留言：做外貿(mào)SOHO，一定要注冊(cè)公司嗎？

不一定！

你也可以注冊(cè)公司，也可以不注冊(cè)公司。

所謂的外貿(mào)SOHO，就是你自己在家搞個(gè)電腦拉條網(wǎng)線就開(kāi)始做外貿(mào)了。

賣產(chǎn)品，收錢，發(fā)貨！

只要解決了收款問(wèn)題，就可以不注冊(cè)公司。

01

收款最簡(jiǎn)單的「?jìng)€(gè)人美元戶」

每個(gè)人都可以開(kāi)！

你現(xiàn)在沒(méi)有注冊(cè)公司，就可以做業(yè)務(wù)。

只要客戶信任你，想給你打款。

你隨時(shí)可以從四大銀行，隨時(shí)開(kāi)立美元/外幣賬號(hào)。

給客戶報(bào)價(jià)你的產(chǎn)品，客戶同意價(jià)格，然后，打款給你的個(gè)人賬戶。

你收到客戶的美元/其他外幣后，銀行會(huì)打電話給你。

讓你去申報(bào)結(jié)匯。可以申報(bào)勞務(wù)報(bào)酬，需要寫一下說(shuō)明。也可以申報(bào)其他項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情況，就可以把美元換成人民幣結(jié)匯了。

這個(gè)情況，是完全可以的。不過(guò)個(gè)人戶每年結(jié)匯的額度限制在5萬(wàn)美元。一年結(jié)匯在5萬(wàn)X7=35萬(wàn)元，如果超過(guò)這個(gè)金額，你這個(gè)賬號(hào)還是可以繼續(xù)收美元的，只是不結(jié)匯成人民幣而已。

如果想結(jié)匯更多，可以向銀行提交特別申請(qǐng)，提供一些相關(guān)證明材料，可以使用直系親屬的身份信息進(jìn)行結(jié)匯。每個(gè)身份證還是只可以結(jié)匯等值5萬(wàn)美元的外匯。

也可以留著下一年再結(jié)匯。

或者不結(jié)匯。

02

可以使用「?jìng)€(gè)體工商戶」

注冊(cè)美元賬戶來(lái)收款！

不注冊(cè)公司，你可以注冊(cè)個(gè)體工商戶。

也可以開(kāi)立美元賬戶。

這樣，可以收取客戶的美元或者其他的外幣。可以做外貿(mào)B2B的批發(fā)業(yè)務(wù)，也可以做零售的B2C業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在常用的個(gè)體工商戶，是義烏個(gè)體工商戶，可以進(jìn)行大額結(jié)匯。

但是，既然是在國(guó)內(nèi)開(kāi)立的戶，也是在監(jiān)管范圍內(nèi)的，一定要正規(guī)操作，結(jié)匯不要太多。

普通的個(gè)體工商戶，可以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也是可以開(kāi)立美金賬戶的。只是在自己的腦子里以前沒(méi)有想過(guò)而已。

也就是我們走在商業(yè)街上，或者是走在農(nóng)村的小商店里，只要他們有個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，都是可以做進(jìn)出口貿(mào)易的。

就像在小區(qū)里的商店一樣，可以賣給小區(qū)里的人，也可以網(wǎng)上賣給其他城市的人。當(dāng)然，更可以賣給國(guó)外的任何人和公司。

還能這樣操作？

小區(qū)里的超市都可以賣產(chǎn)品到國(guó)外？

那是肯定的！

只要你開(kāi)立了美元賬戶，只要你有客戶給你打款，沒(méi)問(wèn)題！

任何人，任何個(gè)體工商戶，都可以隨時(shí)走向世界！

03

外貿(mào)SOHO找「代理公司」幫你來(lái)收款！

二十年前，我剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候。

去一家進(jìn)出口公司應(yīng)聘過(guò)，他們公司就是專門幫一些工廠和公司代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。每票收取一定比例的費(fèi)用。

客戶是你的，他們只是幫你收款，幫你代理報(bào)關(guān)和走一切的進(jìn)出口手續(xù)。

二十年后的現(xiàn)在，這家公司還在做相關(guān)的業(yè)務(wù)。

這樣的代理業(yè)務(wù)，不如原來(lái)好做了。

因?yàn)楝F(xiàn)在成立公司太容易了，公司成立后，自動(dòng)有了進(jìn)出口權(quán)，也就是以前的對(duì)外貿(mào)易備案登記證書(shū)，現(xiàn)在已經(jīng)不需要申請(qǐng)了。所以，代理公司的業(yè)務(wù)就不那么好做了。

找代理公司收款和走手續(xù)，相當(dāng)于掛靠，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，合作需謹(jǐn)慎。

04

找「合作工廠」

幫你來(lái)收款！

你賣工廠的產(chǎn)品，但是你不上班，和工廠老板簽訂合作協(xié)議。

他們出底價(jià)，你來(lái)做業(yè)務(wù)，用他們公司的外幣賬號(hào)來(lái)收款。

這樣，你對(duì)外的稱呼是一家工廠，客戶來(lái)了工廠之后，一看你們的確是一家工廠，更加容易信任，更加容易下單。

你也不需要提成，因?yàn)槟憔褪菑墓S采購(gòu)的產(chǎn)品，工廠給你的底價(jià)，賣出的都是你的。這個(gè)你要明白，你不是給公司做兼職，不需要上班，不需要拿基本工資。你只是利用了公司的手續(xù)在做自己的業(yè)務(wù)。

這樣有什么好處呢？

做業(yè)務(wù)好做，然后同一個(gè)訂單，利潤(rùn)高！因?yàn)槟闶悄玫墓S底價(jià)，多家出來(lái)的利潤(rùn)全部是你的！

有時(shí)候一個(gè)想法，就能導(dǎo)致收入的天壤之別。還是干同樣的活，換種方式，就可以收入更高！

還是那句話：方向比努力更重要！

但是，有的人不敢放棄基本工資。那你只能打工！把時(shí)間僅僅賣一次，賣了一個(gè)固定的價(jià)格！

和合作工廠合作的時(shí)候，最好創(chuàng)建自己獨(dú)立的品牌，一切的產(chǎn)品和公司介紹，可以以你的品牌來(lái)介紹。只有最后收款的時(shí)候，加上工廠的收款賬號(hào)。

這樣就為未來(lái)你的品牌單獨(dú)成立公司做好了準(zhǔn)備！

05

成立自己的「公司」

來(lái)走自己的路！

這是最正規(guī)的做法，也是比較正確的路線。

但是，有很多人，心智不成熟，不敢成立公司，前怕狼后怕虎。很難走出這一步！那就等待你心理能接受的時(shí)候，再成立公司。

現(xiàn)在成立公司，已經(jīng)非常簡(jiǎn)單了，起了名字，最晚第二天就可以拿出來(lái)三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

做外貿(mào)SOHO，最終會(huì)正規(guī)的走到這一步。

早點(diǎn)，晚點(diǎn)而已。

畢竟運(yùn)作自己的品牌，運(yùn)作自己的公司，才是外貿(mào)SOHO真正走向外貿(mào)品牌之路的開(kāi)始。

昨天的文章里，我也說(shuō)過(guò)，外貿(mào)SOHO怎么給自己的公司起中英文名字。

起了名字，開(kāi)了美元賬戶。就開(kāi)始開(kāi)始真正的外貿(mào)SOHO之路了。

06

總結(jié)「外貿(mào)SOHO」一定要注冊(cè)公司嗎？

還是說(shuō)，不同的人，處在不同的階段，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。

有時(shí)候，成立公司太早，也不一定能堅(jiān)持下去。雖然開(kāi)啟外貿(mào)第一步，已經(jīng)比較容易了。但是，外貿(mào)的確也已經(jīng)非常卷。外貿(mào)路上，還是有很多艱難險(xiǎn)阻。

如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好做外貿(mào)SOHO,那就好好學(xué)習(xí)外貿(mào)的知識(shí)，多了解產(chǎn)品和行業(yè)。

如果準(zhǔn)備好，就開(kāi)始按照步驟去操作。

外貿(mào)SOHO，沒(méi)有你想象的那么難。

難的是，開(kāi)發(fā)出第一個(gè)客戶。